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英皇卫浴何海军:拼装一个整体卫浴间只需半天时间|CDE餐饮设计展专访

详细介绍

时间匆匆,“全卫定制”的概念从提出到现在已走过数个年头。

直至今年,很多头部卫浴企业都纷纷提出全卫定制2。0,甚至还延伸出高端、轻奢、实用等细分标签,进一步优化全卫定制的各项标准及服务。总而言之,卫浴行业的趋势跟瓷砖行业一样,更聚焦。

7月7号,中国(东莞)国际餐饮空间设计与装修博览会(以下简称“CDE餐饮设计展”)在东莞厚街·广东现代国际展览中心1号馆正式掀开了帷幕。皇卫浴带着与美的置业合资成立的新品牌——睿住优卡,以“轻定制,轻生活”为主题共同亮相CDE餐饮设计展。

英皇卫浴市场总监何海军接受采访

小编在采访英皇卫浴市场总监何海军时获悉,新品牌睿住优卡不但坐拥来自美的置业的房地产资源、酒店工程等项目,还凭借SMC整体装配式建筑的优势刷新了全卫定制的解决方案,拼装一个完整的卫浴间只需要半天的时间......

轻定制、轻生活,让装修简单化

记者:英皇卫浴参加这次展会的初衷是什么?

何海军:这次展会的主题是定制家居,现在英皇做整体浴室定制和整体卫浴,和定制家居的部分客户是重合的,而且我们和索菲亚以及联邦都是战略合作伙伴。

定制家居是本次展会的一个亮点,我觉得会吸引该领域的精准人群到场观展,尤其是空间设计这一领域的客户,所以英皇过来参展。

记者:据你观察,观展商多数是哪部分的专业人群?

何海军:我觉得应该是从事定制家居,包括餐饮定制等等,尤其是为了突破传统渠道,寻求新市场的这部份人群较多。

英皇卫浴展位

记者:英皇有没有为本次展位设立主题?

何海军:我们的主题是轻定制、轻生活。现在的卫浴企业都往定制方向发展,因为年轻人追求更好的生活方式,追求让装修简单化。因此,英皇将轻定制,轻生活设为展位主题的目的是为了迎合当下主流趋势。

记者:你们的轻定制是指装修和设计上的“轻”吗?

何海军:是的,从材料到设计,都往这方面发展。比如瓷砖、彩钢等材料,我们选用的是国内较先进的;而生产方面,我们和软件公司合作,打通从前端到后端,只要客户报价,5分钟内,工厂就会流水线生产,真正实现自动化生产。

这样的流程改变,不但减轻了经销商的负担,还更直接地为消费者提供他想要的产品。

记者:也就是说,经销商对比以前,做库存的压力减少了?

何海军:可以这样理解。但部分传统产品仍然要做库存,定制产品由工厂定制完毕后直接送达到客户那里,而时间仅仅只需要20—25天。

在全卫定制的风潮下

英皇趋向空间改变

记者:可否请你介绍一下英皇这个品牌,近期的新产品以及你们的主要服务对象。

何海军:我们今天参展有两个品牌,一个是英皇卫浴,成立于1996年,中外合资,在卫浴行业属于一线品牌。以前主打休闲卫浴,这两年我们转型做了整体卫浴。主要服务于终端零售,包括家装公司,互联网电商天猫等渠道。

第二个品牌是睿住优卡,与美的置业合股成立新的品牌。主要做装配式建筑,就是服务于房地产精装修房和酒店公寓,针对的客户大多数都是房地产,包括酒店、公寓等等工程项目的战略品牌。

英皇卫浴产品展示

记者:你觉得目前趋势产品是哪些?

何海军:我个人认为传统卫浴会往整屋定制,全卫定制的方向走。

而英皇比较趋向于空间上的改变,比如用岩板等新型材料来表达轻奢风。英皇也有与东鹏、蒙娜丽莎合作,将他们的大板运用在我们的浴室柜台面上,不但符合整体空间风格,产品品质也得到保障。

记者:这一次英皇卫浴参展带来了哪些产品,产品的特色和优势是什么?

何海军:带来了我们一款智能产品,叫智能浴室空间,可以通过WIFI连接,播放音乐,还有蓝牙、温度计、防雾镜等功能。

睿住优卡带过来的是,SMC整体装配式建筑的产品,拼装一个卫生间,半天就能装好。

SMC整体装配式建筑的底盘

记者:SMC整体装配式建筑是怎样实现快速拼接的?

何海军:我们学习日本的装配式建筑技术,通过新材料和新技术的运用,卫生间可以不用做防水,直接把底盘弄上去,不需要钢筋水泥,全部采用新型材料。这样的流程下来,一天可以装两套。

记者:可用于毛坯房还是二次装修?

何海军:都可以。索菲亚和我们就是进行二次装修的合作,毛坯房更容易,直接搬过去安装就可以了,而且寿命可长达50年。

SMC整体装配式建筑展示引来客户前来询问

从细分产品到细分市场

从产品整合到工厂资源整合

记者:您觉得卫浴行业有没有一些细分领域?

何海军:有,比如淋浴房品牌、浴室柜品类、陶瓷马桶品类、五金品类,每个细分领域都有一个龙头老大。但是我们英皇是全品类,我们有全线产品,代表我们英皇的实力。

但如果是单品类的卫浴企业,很多产品都需要外购,体量很难冲到5—10个亿,我们英皇由于是全品类就很容易冲上去。

记者:那你觉得细分领域以后的发展方向是什么?

何海军:还是往全卫定制走,现在陶瓷、五金、马桶、浴室柜市场已经淡了,要整合全品类去做,然后导入软件,比如三维家、圆方等辅助工具做全屋设计的空间,我们叫做全卫定制。

定制完之后我个人认为还是集中化生产,因为现在精装房多了,批量生产反而倒逼了厂家提高生产能力。

营销方面,会从专卖店变成专卖区,或者服务区。

所以细分领域往后发展的方向是,厂家要把生产能力加大,经销商变成服务商,并且从细分产品到细分市场,一个服务商只能服务周围50公里左右。细分完之后会往全屋整合方向做,比如这个厂和这个厂是战略合作,其实就是在做资源整合。

但整合产品和工厂之后,营销是细分的,营销以前是很大的范围,像南昌以前就是一个代理,全屋整合产品之后,南昌可能会出现三个代理,或者四个代理,就像尚品宅配的模式,一个城市有5、6个代理,只有往这条路走,才可以走的更加长远,这是我个人的观点。

英皇卫浴产品展示

记者:从去年开始很多人都说市场不好,您觉得造成寒冬的原因分别是哪些?

何海军:市场不好从整个大盘来说,国家装修毛坯房和精装修房数量不是变化很大,只是相差5%左右,但为什么在行业影响20—30%的销量,因为国家的蛋糕切了一部分给地产,主要就是精装房,比如海南岛、北京、上海、广州现在建的99%的房子都是精装修房,传统的厂家蛋糕就会小,我个人认为整体基数不会变化很大,但是房地产结构性的变化对厂家有影响。

第二个房地产高速发展了20年,总体的体量多多少少有点回落,2018年的数据回落还不多,为什么对行业有这么大影响?我认为是国家精装修房的政策,主要还是来源于这个。第三个是大厂家跨界融合,比如海尔、美的、碧桂园都在做卫浴,做瓷砖,让二三线品牌更难生存。

记者:英皇今年上半年市场情况怎么样?

何海军:针对整个市场来说是回落的,但是对英皇来说有所上升。我分享一个电商数据,因为互联网数据是最快的,也是最精准的,在天猫618的时候,箭牌卖了3000多万,九牧卖了2000多万,恒洁卖了1000多万,而英皇也卖了1000多万,对比去年增长了30%左右,线下数据增长了大概35%左右,是同步的。

英皇卫浴

展位现场

记者:很不错的成绩,在每个人都说寒冬的时候,你们还有这么高的增长。

何海军:我们做了调整,从去年单品类营销,变成全屋品类营销,而且加大了O2O新零售渠道的拓展,所以我们才能不减反增。

比如,O2O体验店。经销商投资10万元,一年回报就有20万左右,虽然不是百分百,但起码80%左右,我们投入的店面不大,30—50平方米,同时也减少了经销商压力。

记者:这个策略是从什么时候提出来的?

何海军:去年年头,筹备了一年,今年初见成效。而且这部分新的经销商90后居多,甚至还有95后的,他们的背景通常是建材二代。

记者:目前英皇主要销售渠道有哪些,近两年渠道有没有变化?

何海军:零售国内代理商、工程、出口包括电商这四大渠道,20多年都没有变。近两年工程和出口占比会更大一点,国内零售保持稳步增长的态势,电商渠道这两年发力做,现在在初级的阶段。

记者:那么英皇的经销商有没有针对目前的市场做出一些调整或者改变?

何海军:经销商转做服务商,叫做工程经销服务商。我们和万科战略合作之后,万科在全国有哪个盘,告诉我们经销商就可以进行服务了,他们只是收服务点数。

记者:好的,非常感谢何总接受我们的采访。

何海军·个人简介

从事建材销售10余年

2016年进入英皇卫浴,担任市场总监一职

擅长国内营销操盘与市场品牌打造

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